Como vender coisas absurdas?

Perguntado por: ngomes . Última atualização: 22 de fevereiro de 2023
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E uma das formas de preparar os seus vendedores é por meio de uma dinâmica de grupo para vender produtos inusitados.

  1. Divida o seu time de vendas em pequenos grupos;
  2. Escolha um produto inusitado para cada grupo;
  3. Coloque os vendedores para vender;
  4. Avalie os grupos e premie os vencedores.

A modalidade onde um agente vende e o outro faz a entrega é conhecida como dropshipping. Com o dropshipping, o e-commerce faz a venda do produto e envia a ordem dessa transação para o fornecedor parceiro.

A seguir separamos 4 passos importantes que irão te ajudar a responder essa dinâmica nas entrevistas:

  1. Pergunte à pessoa sobre sua vida. ...
  2. Reconheça quão importante é o trabalho deles e converse sobre a última vez que eles usaram uma caneta. ...
  3. Realce um uso emocional para a caneta. ...
  4. Retire a caneta e feche o negócio.

4 passos sobre COMO vender uma ideia?

  1. Estude sua ideia.
  2. Encaminhe sua ideia até as pessoas certas.
  3. Prepare uma boa apresentação.
  4. Proteja sua ideia.

5 técnicas de vendas para todos os negócios

  • Venda o valor e não o produto ou serviço. É claro que o cliente quer conhecer mais sobre o produto ou serviço. ...
  • Faça perguntas. ...
  • Seja flexível. ...
  • Saiba lidar com as objeções. ...
  • Use gatilhos mentais para gerar conexão.

A tendência é que segmentos como tecnologia, produtos para animais de estimação, beleza e o e-commerce em geral sigam em alta. Há muito mais por esperar, já que a cada ano surgem cada vez mais novos modelos de negócios disruptivos.

5 – O cliente calado
Por isso, é importante ter um script de vendas pronto e segui-lo neste momento. Pense assim: se o cliente não dá quaisquer indicações, ao menos você estará seguindo as boas práticas do processo de vendas e sendo consultivo.

A objeção do “não tenho dinheiro” muitas vezes é o desejo de procrastinar por achar que depois ele pode resolver o problema. Para quebrar esse sentimento de procrastinação, você precisa gerar um FORTE ESTÍMULO EMOCIONAL. Mostre a ele que, se ele não resolver esse problema agora, o futuro vai ser bem pior.

Gatilho mental 1: Escassez
O humano não lida bem com o medo, trata imediatamente de se livrar desta emoção. Dás mais valor àquilo que é escasso, que vai acabar. Aliás, quase que torna a coisa rara, não é?

Quais são os gatilhos mentais que você precisa conhecer?

  1. 1 – RECIPROCIDADE. ...
  2. 2 – ESCASSEZ. ...
  3. 3 – NOVIDADE. ...
  4. 4 – PROVA SOCIAL. ...
  5. 5 – SEGURANÇA. ...
  6. 6 – COMPROMISSO. ...
  7. 7 – CONFIANÇA.

Em seu livro, Robert Cialdini listou 6 gatilhos mentais:

  • Reciprocidade;
  • Coerência;
  • Aprovação social;
  • Afeição;
  • Autoridade;
  • Escassez.

Por isso, separamos algumas estratégias de como atrair clientes de maneira simples, eficaz e de baixo custo, seja por internet, telefone ou pessoalmente!

  1. Descubra a sua persona. ...
  2. Dedique-se às mídias sociais. ...
  3. Construa uma boa base de leads. ...
  4. Ofereça promoções. ...
  5. Participe de eventos. ...
  6. Procure parcerias.

O que fazer quando o cliente não responde

  1. “Desculpe incomodar”
  2. Mude a postura de vendedor.
  3. Tenha uma conta comercial.
  4. Conheça os motivos pelos quais as pessoas não respondem.

Como criar frases de impacto para conquistar clientes?

  1. Faça uma pergunta provocativa.
  2. Faça uma indicação dramática.
  3. Faça afirmações inesperadas.
  4. Faça frases personalizadas.

8 frases de vendas para evitar em conversas com clientes em potencial

  1. “Talvez” Para conseguir fechar negócio, é preciso transmitir segurança sobre o que você fala. ...
  2. “Eu espero que…” ...
  3. “Confie no que estou dizendo” ...
  4. “Está barato” ...
  5. Nunca” e “sempre” ...
  6. “Sendo honesto…” ...
  7. “Me ajude a bater a meta” ...
  8. Frases negativas.