Como negar pedido de desconto?

Perguntado por: dmagalhaes4 . Última atualização: 14 de janeiro de 2023
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Por isso, nessa situação, o melhor a dizer costuma ser simplesmente um: “Me desculpe, mas não conseguimos mexer mais no preço. Esse é o menor valor que podemos entregar para você”.

4 dicas de como dizer não educadamente para o cliente

  1. Justifique a negativa. ...
  2. Apresente alternativas e ofereça soluções. ...
  3. Seja educado, honesto e transparente. ...
  4. Se mostre disponível para atender o cliente no futuro.

Mostre para seu cliente tranquilidade e habilidade para lidar com a situação. Não mostre ansiedade e despreparo. Além disso, nunca seja ríspido com o cliente ou o ofenda por estar pedindo o desconto. O segundo passo é perguntar para o cliente qual o desconto que ele deseja, como é a forma de pagamento.

O especialista avalia que ao pechinchar e negociar descontos não é para sentir vergonha, uma vez que não há nada de errado com a prática, ela apenas ajuda o consumidor a valorizar mais o seu dinheiro.

Como dizer não para o cliente?

  1. 1 – Seja claro e direto. Diga não de forma clara e direta, mas sem ser grosseiro ou rude. ...
  2. 2 – Tenha prudência. Dizernão” com prudência é explicar o motivo de sua resposta negativa. ...
  3. 3 – Negue de maneira motivada. ...
  4. 4 – Negocie. ...
  5. 5 -Repita.

Quando o cliente diz que está caro, a princípio, valide a sua visão. Em seguida, reformule mostrando todos os benefícios que justifiquem o preço. Então, elimine a objeção ao ilustrar como esse investimento trará resultados para o cliente.

Para justificar o preço de um produto, crie valor para o cliente apontando todos os benefícios que ele vai conseguir a partir da aquisição, com foco em redução de custos, aumento de lucratividade e diminuição de riscos. A negociação durante um processo de vendas é importantíssima, além de ajudar a fechar mais negócios.

Diga que, infelizmente, aquele pedido não será atendido. Se possível, dê um motivo claro para a negativa. Por exemplo, fale que o seu planejamento estratégico não contempla tal pedido. Diga não com outras palavras.

Como responder ao pedido de desconto?

  • Mostre valor. Explique a ele que não se trata apenas de preço, e sim de valor. ...
  • Tente negociar. Não é preciso ser inflexível quando um cliente faz um pedido de desconto, mas procure não concedê-lo logo de cara. ...
  • Aprenda a dizer não.

Quando um cliente consome baseado em descontos, ele tende a se sentir confortável para esperar abatimento nos valores sempre que for consumir de uma determinada marca. Além de desvalorizar o produto e a imagem do negócio, o faturamento pode não coincidir com as contas a pagar no fim do mês.

Não tem nada de errado em querer pagar mais barato. Pedir desconto não é pecado. Querer pagar menos do que o preço anunciado não faz de você um cliente indesejado. Caso um destes pensamentos tenha passado pela sua cabeça, esqueça-o definitivamente.

Antes que essas situações apareçam, é necessário aprender como dizer não de forma positiva, mas ao mesmo tempo firme.
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Dicas para saber dizer não de forma positiva

  1. 1 – Explique bem o que está acontecendo. ...
  2. 2 – Mantenha-se alerta. ...
  3. 3 – Não se sinta mal. ...
  4. 4 – Seja coerente. ...
  5. 5 – Seja assertivo.

Quais são os 8 principais gatilhos mentais para vendas online?

  • Gatilho de escassez.
  • Gatilho de urgência.
  • Gatilho de novidade.
  • Gatilho de dor.
  • Gatilho de prazer.
  • Gatilho de confiança.
  • Gatilho de reciprocidade.
  • Gatilho de autoridade.

Ao recusar propostas, seja cordial e agradeça o interesse e o contato do cliente. Para evitar qualquer tipo de ruídos na comunicação, vale até entrar em contato por telefone, a fim de expor com clareza suas razões. Às vezes, conversas por texto não expressam tão bem aquilo que temos a dizer.

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO: Ancore no preço mais alto. Nunca diga o preço antes de ter a certeza de que o seu cliente gostou demais do seu produto ou serviço. Na apresentação do seu produto, o cliente deve ter a percepção de que vai receber muita coisa pelo preço que ele vai pagar.

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