Como convencer as pessoas a dizer sim?

Perguntado por: lsiqueira . Última atualização: 24 de fevereiro de 2023
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Há 6 principais gatilhos mentais que podem ser usados como ferramentas de persuasão e que podem ajudar você no objetivo de convencer as pessoas a dizerem sim.

  1. Reciprocidade.
  2. Compromisso e coerência.
  3. Aprovação Social.
  4. Afinidade.
  5. Autoridade.
  6. Escassez.

O ideal é convencer racionalmente sem golpes baixos ou atalhos, enfatizando o atrativo de nossa ideia e dedicando tempo suficiente para medir o interesse do interlocutor”, diz a especialista. Acima de tudo, afirma, nos conflitos que ocorrem diariamente com o cônjuge, filhos e conhecidos.

Como desenvolver a persuasão?

  1. Procure meios de desenvolver a inteligência emocional. ...
  2. Escolha a velocidade de fala ideal. ...
  3. Use uma linguagem corporal positiva. ...
  4. Escolha um tom de voz e uma linguagem apropriados. ...
  5. Escute o ponto de vista alheio. ...
  6. Treine bastante. ...
  7. Saiba quando parar.

Não fique na defensiva.

  1. Pense no que vai dizer antes de falar e em qual é seu objetivo com a conversa. Não reaja impulsivamente só porque a outra pessoa o ofendeu. Você não precisa se defender dela.
  2. Use frases em que você é o sujeito, em vez dela. Por exemplo, não diga: "Você está errado".

Como ser persuasivo e melhorar seu poder da negociação

  1. Exercite dois pontos: atenção e escuta. Para aprender realmente como ser uma pessoa persuasiva você precisa saber o que o seu cliente em potencial precisa. ...
  2. Reconheça a necessidade do outro. ...
  3. Passe credibilidade. ...
  4. Demonstre comprometimento.

Como convencer o cliente em 90 segundos

  • #1 Abra seu corpo e mire seu coração para a pessoa.
  • #2 Dê o seu melhor sorriso e foque no olhar do seu cliente.
  • #3 Seja um camaleão.
  • #4 Coerência e atitude positiva.

O elevator pitch é um discurso curto — entre 30 segundos e dois minutos — que busca persuadir qualquer pessoa.
...
COMO FAZER UM 'ELEVATOR PITCH'?

  1. Quem é você? ...
  2. Qual é a sua ideia? ...
  3. Em que me diferencio dos outros? ...
  4. Como vou realizá-lo?

10 – “A persuasão pode ultrapassar obstáculos que a força não é capaz de superar.” 11 – “A única maneira de mudar a mente de alguém é se conectar com o seu coração.” 12 – “Leva tempo para persuadir os homens a fazerem algo que é para o seu próprio bem.” 13 – “O absurdo não melhora sendo gritado.”

A arte da persuasão. Veja 5 estratégias para desenvolver essa habilidade

  1. Primeiro, escute. É o básico para gerar conexão com o interlocutor e trazê-lo para seu lado. ...
  2. Revele seu interesse. ...
  3. Inclua a visão do outro. ...
  4. Coloque-se como igual. ...
  5. Escolha o meio certo.
  1. PEÇA A UM SABE-TUDO QUE EXPLIQUE COMO AS COISAS FUNCIONAM. A primeira barreira para mudar a visão de alguém é a arrogância. ...
  2. DEIXE A PESSOA TEIMOSA TOMAR AS RÉDEAS. Um segundo obstáculo para mudar opiniões é a teimosia. ...
  3. ENCONTRE A MANEIRA CERTA DE ELOGIAR UM NARCISISTA. ...
  4. COMO DISCORDAR DOS BRIGUENTOS.

Para convencer alguém, você precisar estar realmente convencido.

  1. Why? Comece pelo porquê. Por que você decidiu fazer o que faz? O que lhe motivou a vender isso? ...
  2. How? Agora defina o como. Como você faz o que realmente acredita? ...
  3. What? Qual o nome da solução que você oferecerá ao seu cliente? Qual o nome do seu produto?

Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa transformou a maneira de negociar dos americanos. Neste livro, o autor sugere quais tipos de negociação são adequados para cada situação – e acertar nessa escolha pode lhe trazer tudo o que sonha e ainda suscitar satisfação no outro lado.

Joni Galvão

  • 1) COERÇÃO. É a persuasão que utiliza o medo como principal emoção. ...
  • 2) SEDUÇÃO. É a persuasão pela emoção positiva. ...
  • 3) RETÓRICA. É a manipulação de ideias. ...
  • 4) HISTÓRIA.

Mas, na minha opinião e experiência, a única forma de mudar o que as pessoas pensam sobre você é a palavra: Resultados. Conquiste seu espaço com resultados concretos e mude para sempre a percepção das pessoas registrando coisas positivas e efetivas na mente delas.

As principais técnicas da persuasão

  • 1) Reciprocidade. A reciprocidade foi estudada a fundo por pesquisadores da antropologia como Marcel Mauss e significa, resumidamente, que quando recebemos algo, devemos dar algo em troca. ...
  • 2) Coerência. ...
  • 3) Aprovação social. ...
  • 4) Afinidade. ...
  • 5) Autoridade. ...
  • 6) Escassez. ...
  • Conclusão.

As armas da persuasão

  • Compromisso e coerência.
  • Reciprocidade.
  • Escassez.
  • Aprovação social.
  • Autoridade.
  • Afeição.

5 dicas para fazer um discurso convincente

  1. Diferencie a obediência do respeito.
  2. Encontre um ponto de conexão.
  3. Mostre autoridade no tema.
  4. Use a linguagem corporal.
  5. Ofereça valor e trocas.

Se esse for o caso, é importante termos empatia, sermos pacientes e darmos um prazo maior para que ela cumpra a promessa. Se a falta de palavra estiver persistindo, aí, sim, sugiro não deixar passar muito tempo, para que promova uma conversa aberta. Tente resolver da melhor forma possível.

Nessas situações, o melhor é ir até determinado ponto e, caso esse limite seja ultrapassado, esperar um pouco. Vale lembrar que é importante deixar claro que está aberto(a) a conversar e espere que o outro tome a atitude quando estiver pronto para solucionar o desentendimento.

7 traços de pessoas persuasivas

  1. São otimistas. Pense no marketing. ...
  2. São autoconfiantes. A vida sempre vai mudar os nossos planos originais, criando obstáculos e desafios. ...
  3. São autênticos. ...
  4. Têm consciência. ...
  5. Apreciam o silêncio. ...
  6. Sabem tirar o pé ...
  7. São flexíveis.

Persuadir é educar, oferecer informação e motivar as pessoas a tomarem uma decisão. Manipular é omitir dados importante ou mentir ao outro a fim de desarmá-lo, impedindo que tome uma atitude de maneira clara e consciente.